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苹果搜索广告转换率竟高于50%,没达标的人怎么办?

爱比研究院 2017-07-11 行业观察 2876

据苹果官方统计,自2016年秋季推出搜索广告(Search ads)以来,50%以上的用户在App Store搜索结果中看到应用广告后会下载该应用。可见,搜索广告的转换率处于较高水平,同时成本也较低。据官方统计表示,平均每下载一个应用只需花费1美元成本。

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苹果声称,超过50%的用户点击搜索广告后下载应用,这意味着每个平均转换成本为1美元,比其他类型的应用安装广告便宜1/5。

那么,既然苹果搜索广告有如此之高的转换率,没达标的人怎么办呢?别担心,提高转换率的方法就是这里:

一、  应用本身层面

1.   优化应用基础信息

当用户在App Store的搜索结果中看到蓝色背景且标有AD字样的搜索广告,首先映入用户眼帘的该款应用的图标样式、应用名称、标题及副标题、介绍视频、介绍截图等信息。而这些信息都属于应用的元数据基础信息,开发者需夯实基础,使所有的元素都应高度符合应用的功能特点和自身风格,并且颇具吸引力,才有可能得到用户的青睐。

2.   优化应用产品页

当用户点击进入应用的详情产品页,用户可以了解到更多关于应用的信息来决定是否进行下载。除了第1点所讲的基础信息之外,还会看到应用描述、评论、开发者信息、历史版本信息等。这些都是不容忽视的内容,尤其是应用的评论及星级,可能直接影响用户的下载行为,关于优化应用评论的技巧,爱比数据已为大家提供过妙招,详见关于App Store应用评论的优化,你需要放出三记大招

二、  推广手段层面

1.   优化关键词

关键词是用户在搜索某类应用时可能使用的字词或短语。当App Store用户输入的搜索词符合应用的某个关键词时,应用广告可能会被展示,并且带来转换量。

(1)相关度。投放广告时选的关键词要和应用具有相关度。相关度主要指关键词和应用元数据的相关程度,相关度越高,用户下载应用的概率越大。同时,苹果搜索广告的工作人员在审核关键词时,也会优先审核其相关度。

(2)流行度。投放流行度较高的关键词显然是不二选择,过时的词汇少有用户问津,只要流行度较高的词汇才可能刚好与用户输入的词汇相撞。所以要随时更新关键词,对于过时的词汇要学会果断放弃。

(3)热度。热度即关键词的搜索指数,也就是用户较为频繁搜索的词汇,只要了解用户真正需求和喜好,并考虑用户在搜索同类应用可能经常输入的词语,才能保证关键词的热度。

    2. 优化CPT出价

   苹果搜索广告的形式与Facebook、Twitter、Google等一类移动广告网络类似,广告主通过关键词竞价的方式投放广告。所以恰当的时间选择恰当CPT出价十分重要。关于如何选择恰当的时机提高/降低出价,苹果官方给出了如下答案:

(1)  何时提高出价

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1.当搜索匹配(Search Match)所匹配到的相关字词增加了下载量时,尝试提高最高CPT出价,看看它是否会带来更多展示次数。

2.当某个竞价关键词的转化价格低于目标CPA时,提高该关键词的出价,从而在低于目标CPA的前提下获得更多的展示和转化。

3.当热门关键词下仍没有多次展示广告时,假设您的应用与该关键词相关,可能是因为其他对该词有兴趣的广告主出价较高。此时,提高对特定关键词的出价,从而提高转化率。

(2)  何时降低出价

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在以下情况下,开发者可以考虑降低CPT出价:

如果某个关键词带来了点击次数,但转化次数偏低而CPA高于既定目标。

降低出价以降低CPA。之后,广告仍然可以赢得一些展示,但可能会减少该字词的展示次数。

注:调整特定关键词的最高CPT出价将会覆盖广告组中的默认值。广告组的默认最高CPT出价仍将应用于添加到该广告组的新关键词。

苹果搜索广告自上线以来取得了不错的成效,高达50%以上的转换率更是吸引着越来越多的应用开发者跃跃欲试,苹果正逐渐将App Store打造成一个牢固而健康的生态王国。

下一步,何时将走进中国呢?爱比小编随大家一起翘首以盼!同时,我们将持续为大家爆料更多关于苹果搜索广告的投放技巧以及最新消息。

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