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苹果Search Ads系统实战手册(三)

爱比研究院 2016-11-04 行业观察 2079

大家好,小编又来分享干货啦!

在10月份时,移动数据情报公司 Mobile Action 通过对 77 个竞价广告项目进行调研,发布了一组相关调研数据,苹果 iOS App Store 的CR(客户转换率)为 49.4%,CPA(客户获得单位成本)大约为 0.4 美元。同时也有行业报告声称,自苹果广告系统上线以来,很多广告主的投入翻了一倍,这表明广告主对竞价排名的结果还挺满意。事实上,Jet、Amazon这样的品牌都已经开始在苹果广告系统中进行投放了。

苹果广告投放效果

因此爱比数据建议有出海需求的广告主把握市场红利期,尽早开启广告投放计划。接下来,小编会分享一些近期爱比数据为客户做投放的实际案例。

一、确认了要推广的 App 之后,需要对投放的关键词进行筛选,在本案例中,爱比数据选择了20-30个高权重、高相关度的搜索词进行投放,全部开启模糊匹配(Broad Match)模式,默认最高点击费用为0.5美金,用户类型选取全部用户,同时开启广告自动搜索匹配(Search Match)功能,提升展示面,发掘高曝光度关键词。

关键词筛选

图一投放方案

二、根据之前的投放结果,对关键词进行如下调整:

1、搜索热度高,展示量级大的词,从模糊匹配改为精准匹配;

2、搜索热度低且展示为0(竞价失败)的关键词,以及展示量级很小的关键词,不再投放;

3、针对某些竞价失败的高热度词可酌情提升出价再次尝试投放;

4、根据自动匹配和模糊匹配的结果,展示量级大的关键词添加到新的方案中;

5、自动匹配和模糊匹配出的关键词中,其中『Low volume terms』的词在达到一定搜索量级后,会显示具体的关键词,故还会继续开启自动搜索匹配功能运行一段时间。

6、对于一些竞价成功的词,价格进行了适当调整。

关键词调整之前

图二调整之前,部分

关键词调整之后

图三调整之后,部分

如图中标记所示:

a.『free games』在方案一中竞价失败,在方案二中提高了出价,竞价成功。

b.『ketchapp』的搜索量级很高,所以从模糊匹配转为精准匹配,并且这个词和应用相关度很高,故调低了出价,降低了CPA,节省了成本。

三、观察调整后的方案数据,继续调整出价,添加用户条件,进行定向投放,同时可对广告组设置目标CPA价格,提升投放效果。

四、根据测试效果,制定正式投放计划。

最终结果

对比2个方案,

a.case2比case1的平均CPA降低了15% 左右,平均 CPT 降低了8% 左右。

b.case2比case1的TTR转化率提供了10%左右,CR转化率提高了13%左右。

通过对投放案例总结分析,得出一些建议,供大家参考:

1、广告投放是一个长期跟踪,持续维护的过程,建议对方案进行优化和调整。

2、广告投放的效果最直接的反馈数据是平均CPA的价格,但是建议不要忽略转换率和关键词的数据。

3、降低投放成本的方式有很多种,例如修改投放价格,修改投放关键词,优化元数据等。其中优化元数据是最直接和最有效的提高方式,当然也是最复杂的,建议投放的产品进行适当的元数据优化。

爱比数据(http://aso.appbi.com/)依托于自身数据平台以及对App Store长期的研究和数据挖掘,后续会持续分享Search Ads系统相关的研究和投放经验,欢迎大家关注并咨询相关业务。

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