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AppBi爱比数据:出海打渔,需要神器!

爱比研究院 2018-11-16 行业观察 2606

2016 年,苹果推出了一个名为搜索广告的新项目,使得用户在做出搜索行为之后,可以看到更多的主动 Push。 事实上, 65%-75% 的Apps 是通过 App Store 搜索找到的,自打 ITC后台加入了增量来源分析以后,众多开发者才意识到来自苹果应用商店搜索广告的流量是多么重要,有人提出增量占比,较为健康的比例是 8 :2 ,试想如果苹果商店竞价ASM 进入中国区之后,上述比例会不会发生明显的变化呢?

我们的「互联网」生活布满了各式各样的广告,逛淘宝有直通车、钻展,百度和谷歌有竞价排名,抖音和快手有自身的营销中心系统,广点通、广告主、粉丝通、各平台、跨平台多种形式的广告展现于用户眼前。

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广大用户大多数是不排斥广告的,信息需要精准,而不是泛滥。对于广大的开发者来说,研发一款产品是一个任重而道远的艰辛历程,目前 App Store 中国区存量的 Apps 大概有 200 万以上,如何在自己所在类别中脱颖而出?确实是一个令人头痛的问题。

目前苹果商店推出的搜索广告已经覆盖了海外 13 个国家和地区,这是一次非常有价值的创新。在竞争激烈程度过高的国内 App Store 市场,出海全球化不失为一计良策。在有限的预算条件下,拿到更多的展现量,提高下载转化率,是每个开发者不变的诉求。

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随着全球互联网一体化的趋势日益发展,众多开发者先后将潜心研发的产品推向全球。AppBi爱比数据监测平台统计到的数据表明,2018年7月到10月之间,美、英、德、意、日、法、韩、澳八个国家苹果商店新上架的Apps总计59491个,新增的关键词数量总和为2017767个,下图中的数据可以更佳直观的帮助开发者对于这两个数据的理解。

当中美国区新增Apps数量为9186和关键词新增数量超过403754个,在此阵列中相对较少的澳洲区也新增了5363个Apps,关键词新增了超过10万个。

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来源:AppBi爱比数据

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来源:AppBi爱比数据

研发一款产品的成本代价巨大有目共睹,如何能在上架后使下载量曲线健康有序的成长呢?ASM 投放一定是未来 App Store 流量获取的重要手段之一。出海的产品有哪些行之有效的增量方法呢?ASM 开启之后,得到了全世界开发者的关注,不用冲榜,不用刷热搜,真实出价,按照国家来区分,更高价值展现,更多价值新增,才是符合开发者长远利益的做法。

当开发者将聚焦点转移到 ASM 上来以后,更应聚焦ASM特性如:次位竞价机制、相关性预估出价,归因机制等。出海上架国外 App Store,需要洞悉该国的竞价词曲线走势,可从同类的应用中行业词和品牌词综合分析,还可以从流行度中下手选择最热的竞价词,尤其是和自身产品同一类的竞价词进行对比;也可以从每日新投放的竞价词中筛选出哪些在24 小时之内竞争投放最为激烈的竞价词,流行度最高,带的量最大的竞价词,如何筛选出符合自身产品的竞价词,如何拓词等一系列多维度的问题接踵而至。

所有人对于流量的渴望,不需要一丝一毫的掩饰,当下国内互联网发展趋势,可以用月份来计算,近几年一直有种流量太贵了的声音持续发声,确实,流量太贵了,在不考虑转化率的前提下,一个访客、一位用户的获取、一个下载量,开发者、品牌方需要付出多少钱才能得到呢?

精准投放,把预算花在刀刃上的战法策略,是未来的主要趋势之一,对于众多苹果手机应用程序来说,那个酒香不怕巷子深的时代早已逝去,高性价比的展现才是增量的根本。

AppBi爱比数据是全球领先专注于App Store 苹果应用商店ASM 竞价搜索广告智能AI投放平台,为中国及海外开发者提供ASM 智能分析投放和 ASO 优化推广服务。AppBi爱比数据集查询工具,优化方案,推广覆盖等服务于一体,是目前国内唯一支持苹果搜索广告(Search Ads)在线投放的综合性数据分析平台。

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