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Search Ads 动态|从Waitr App看,如何使用 Search Ads 控制你的 ROI

AppBi市场观察 2019-01-11 行业观察 1113

I. 扩张与成本的困境

近来,几乎每天都可以在新闻上看到 ofo 的新闻。从小黄车走出校园到覆盖全国,ofo 只用了不到1年的时间。然而大家没想到的是,他们失败的更快。谈起 ofo 小黄车的失误,有一个词不止一次被谈起,那就是盲目扩张。

在一款产品迅速扩张的时候,除了关注用户数量,ROI 也是至关重要的指标。避免盲目扩张,如何在有限的预算下尽可能多的吸引有价值的用户,是众多运营人员面临的一个大问题。

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(通过AppBi数据分析平台我们可以了解到Waitr—Food Delivery & Carryout的应用详情)

Waitr 是一款总部在美国路易斯安那的外卖 App,专注于吸引新客户。自从 2015 年发布以来,该 App 已经扩展到十几个美国城市。那么 Waitr 是如何在短时间内迅速扩张并且保证自己的 ROI 呢?

 II. Search Ads 的优势

Waitr 的答案是使用苹果 Search Ads 进行投放。Search Ads 是苹果在2016年推出的搜索广告业务。目前已经覆盖13个国家和地区。

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(AppBi数据分析平台的竞价词推荐)

Waitr 的客户群主要是 iOS 用户,因此市场营销团队知道 Search Ads 是其客户获取战略的一个重要补充。鉴于 Waitr 采取了多种市场营销手段来获取客户,客户有可能在多种数字平台上多次看到该 App。Waitr 团队表示,当潜在客户在 App Store 上搜索食品配送 App 时,Search Ads 会提高 Waitr 的曝光度,这是对该 App 的进一步认可,因而使得转化率持续保持在 80% 以上。

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(AppBi数据分析平台的竞品推荐)

为了吸引合适的用户,Waitr 按该 App 服务的城市对受众进行了细化。Waitr 还优化帐户结构,围绕每种关键词策略创建单独的广告系列。Waitr 的下载量自发布 Search Ads 广告系列以来的五个月内飙升 440%。“Search Ads 给予用户更多选择,并增加更多 App 被发现的机会。对于 Waitr,Search Ads 的获客成本比其他付费渠道低 47%,却仍然带来了大量的客户。总体而言,Search Ads 为 Waitr 实现了 729% 的投资回报率,使之成为该 App 绩效最高的广告平台。

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